隨州網絡推廣:XX整合營銷優化案例診斷報告

作者: 來源:全網營銷 2019-07-05 10:40


報告目標:

一.就現有可掌握線上推廣渠道進行已有優化數據的整理及分析

二.就數據提供合理化優化建議(簡版)

三.附贈市場運營策略建議(簡版)

報告細化及數據來源:

一.關于線上已有推廣渠道包括(限):

(1)SEO優化部分:

A.百度優化效果

(2)SEM優化部分

A.百度優化效果

B.營銷推廣手段優化效果

(3)SNS優化部分(因為企業現有推廣渠道沒有涉及,所以暫無)

隨州網絡推廣:XX整合營銷優化案例診斷報告

報告內容:

一.就現有可掌握線上推廣渠道進行已有優化數據的整理及分析

SEO部分---定位:自然流量大IP

已有優化效果:

就SEO本身優化的目標來說,它在企業網絡營銷推廣中的戰略位置應為:

免費流量大IP:利用自身網站關鍵詞優化效果,達到客戶在搜索引擎上搜索企業名稱、產品關鍵詞、品牌關鍵詞等,可以第一時間快速鎖定企業,從而達到流量導向的目標;

同時,因為搜索人群數量的龐大,應該做到逐步增加日流量的目標,平衡企業的投入產出比(隨著免費流量的增多,自然可以平衡企業的推廣投入,從而優化我們的產出效果)

但如果就現在企業已有的優化效果來看

如此的關鍵詞搜索效果,不可能通過SEO流量為我們帶來精準的客戶產出

再就外部客戶展示效果來看(好的展示效果就像是人的一張臉,從初次見面的7秒鐘,就決定了客戶的選擇)

換位思考,如果我們是目標消費客戶,在搜索了相關產品關鍵詞后,自然是會想選擇一家一目了然突出產品特色,公司特色的企業,但如果我們第一形象(名片)看到的只是我們可以做的產品名稱的堆砌,以及排版效果惡劣的展示語言,我想,想要再點擊進入頁面了解的愿望還是很低的吧?(那么,我們就失去了很大一部分的潛在流量和客戶)

但相比較下我們競爭對手的展示效果

企業介紹清晰,產品特色突出,而且還可以圖文并茂,這樣的展示效果,值得我們學習和借鑒。

再就我們外部鏈接流量的精準性來看(精準的外鏈來源可以為我們提高網站權重的同時,帶來外部的來訪者)

就百度的搜索結果來看(因為數據太多而且基本沒有相關性鏈接,所以不截圖展示),基本沒有任何和行業相關、產品相關、品牌塑造相關的外部網站鏈接,這就好比我們如果找消費者為心中的優質企業投票一樣,如果我們的推薦人全部都是不相關的社會閑散人士,那其實可想而知,我們的消費者在看到這樣的推介的時候,是否會相信我們在行業中的權威性,是否會愿意選擇我們的產品?

另:就各搜索引擎上的其他優化效果(圖片、知道、貼吧、視頻等),我們基本就沒有做相關的工作,所以暫且不表,只是在這里建議,品牌(產品)建設是系統工程,哪怕我們的目標只是給網站引流,也不可忽視任何優質的引流渠道,以及可有的展示效果,否則,失去的不只是流量,很多更可能是客戶的信任以及產品的銷售。

SEM部分---定位:快速流量增殖器

在這里,我們就現有關鍵詞中顯示流量比較高的“鑄鐵平臺”為例,進行分析

鑄鐵平臺,百度PC指數432,已有廣告4個(SEM推廣)

前3個是直接的提供企業,最后一個是阿里巴巴(平臺方)

如果單就這個關鍵詞的競價排名來看

首先,這個關鍵詞在購買的企業并不算多,加上本身搜索熱度的關系,預估即使做競價,價格區間也是0.5左右(優化質量度后,最終的點擊費用有可能更加便宜),如果花5毛錢,就可以為我們帶來一個優質潛在客戶,其實這樣的引流效果還是蠻劃算的。

其次,順著這個產品相關關鍵詞,我們可以拓展出很多的相關關鍵詞(結合百度指數和大數據的支持,我們在搜索引擎競價方面可以做的工作很多,但就成本投入來看,因行業本身的緣故,只要做些技術性處理,日投入費用及KPI可控)

再者,在競價方面,我們除了可以做競價排名引流外,還可以通過精準聯盟網站平臺進行引流(如機床類的網站,商貿類的網站等),不僅可以快速增加我們產品的曝光量,在引入精準流量方面的作用也不容小覷(此處也需要專業人員進行優化和技術性處理)

一.合理化優化建議(簡版)

就以上提到的現有數據,作為專業人士,建議如下:

(1)SEM做出彩:

A.小范圍試水精準推廣關鍵詞

B.CPC+CPS優化付費推廣組合

C.數據驅動,進行日優化,短期快速提升流量同時,獲得精準流量

(2)SEO及整合營銷渠道做支撐

SEM付費推廣,雖然是最快速的增加網站流量的方式,但是,缺點其實也很明顯(最大的缺點就是不穩定,很可能突然被推廣掐了脖子)

雖然,我們建議:

A.增加網站SEO優化的手段,做出網站優化的效果

B.增加外部推廣方式(如論壇、博客、SNS等),豐富產出渠道,優化產出效果

C.多方位營銷消費群體,真正提升企業知名度及產品認可度,優化我們的營銷效果

三.市場運營策略建議(簡版)

我們經常提到的商業模式的實現,其實并不只是做做競價或上個新推廣這么簡單,

真正可以影響到消費者的,可以打動他們的,是全方位的營銷效果


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