全網整合營銷案例分析,最全面的整合營銷推廣方法

作者: 來源:全網營銷 2019-06-22 03:49

       網絡營銷推廣方法那么多,那種推廣方式最適合自己的企業呢?今天,筆者就來和大家一起聊聊關于全網整合營銷案例的分析,有目前比較熱門的微信、QQ、自媒體、百度等營銷方式,下面,是筆者整理的最全面的整合營銷推廣方法供大家參考!

  網絡營銷這個東西是沒有衡量標準的,也沒有什么固定的方式,只要你讓大多數人知道了你,知道你是干什么然后有需求的人和你產生交易了就基本上完成任務了。

 

  網絡營銷的形態也是千奇百怪,各式各樣,其實在現實生活中,網絡營銷從業人員是被大多數人如程序員、設計和產品所瞧不起的,他們認為這個活就是一個沒有技術含量的工作,什么人都是可以玩的。

  

  然而往往他們最看不起的職業卻是最受歡迎的,現在企業越來越重視這塊,薪資也是水漲船高……其實有時逼自己一把還是好的,至少會讓你知道你并不是你想的那樣沒用。

 

全網整合營銷經典最全解讀

  

 

  這塊就不多說了,直接進入正題吧。我個人把網絡營銷推廣這塊大概的劃了幾塊:

  

  IM營銷:
  

  微信營銷

  

  微信營銷主要包括個人號的營銷、微信群的營銷以及微信公眾號的營銷。

  

  微信個人號的營銷主要包括微信群發、微信朋友圈、微信附近的人以及卡卷功能和微信搖一搖,在做微信個人號營銷的時候一定要把自己的微信昵稱、個人頭像個人簡介要編輯的和自己產品相關。

  

  而微信朋友圈的營銷一定要把背景圖片注意改好,以及在分享動態時一定要注意軟廣和硬廣的合理搭配。

  

  這兩種營銷要達到效果的話一定要量大,必須要有大批量個人微信號以及大批量的加人才會見效。而微信主動加好友是有限制的,所以多號操作的話可以保證每天加好友的數量。那到哪去找這些人了,一個是大量的加微信群,然后把里面的人一一加成自己好友,而另一個是如淘寶、各社交平臺、以及官網等網站主動找號加(剛開始比較費勁,但順了話量非常大),我個人建議還是讓別人主動加你,這種方法需要把自己的微信號主動推廣出去(包括軟文推廣、論壇推廣、貼吧推廣、問答推廣以及微博推廣等)多號操作的最主要一個原因是可以扮演不同的角色(可以是商家也可以是個人)

  

  微信群營銷主要包括自建群和加別人的群,自建群最重要的作用就是把一幫興趣差不多的人圈起來,然后經常通過各種小游戲、福利等的使其活躍起來,互動起來,在這之前群名稱、群里面個人的昵稱以及群公告都是非常重要的(群公告可以@所有的人)而加別人的群因為好多真正有質量的群是不允許發廣告的,群名稱和群公告你是沒辦法控制的,所以可以從群頭像和群里面的昵稱下手,以及把群里面的人都加成自己好友,而一個個去加的話應為限制會很慢,所以你可以根據你加的群的性質去找一些相關的資料然后在群里面說你有相關的資料,要的話可以私聊。而以上的微社群營銷同樣適合多號操作,可以扮演不同角色。

  

  微信公眾號的營銷包括內容、微信公眾號活動、紅包、公眾號首次關注彈出的信息、菜單欄的設置、微信公眾號客服的設置、以及微信公眾號圖文的編排和引導等。

  

  怎么運營的就不詳細列舉了,主要從粉絲獲取的幾點來講。大致可分為:

  

  活動類:通過各種微信公眾號的活動吸粉(包括投票、接力類的、積分類的以及一些小游戲)

  

  熱點類:通過搜索引擎和微博而來(這些內容需要我們通過各大平臺去發布,然后想辦法讓收錄占排名,主要的方法還是軟文的關鍵詞布局以及所選網站的權重等等)微博的包括熱點話題以及微博SEO而來

  

  爆文類:名副其實的內容類,需要研究用戶心里和行為習慣,貼合熱點去制造出善于傳播的文章,然后去吸粉。

  

  外部倒流類:通過各自媒體平臺以及搜索引擎、問答、QQ群等平臺過來的

  

  廣告投放類:廣點通、朋友圈廣告投放等

  

  原創功能保護機制類:毋庸置疑,必須是要開通原創功能的才行

  

  誘導類:包括公眾號紅包、優惠券以及電影小說類等

  

  基本上經常用到的就這些。

 

  QQ營銷

 

  QQ營銷又分為個人號的營銷、QQ群的營銷、以及QQ空間的營銷和QQ公眾號營銷。

  

  QQ個人號的營銷也可分為pc端和移動端的手Q,兩者的功能是不同的,手Q的功能相對來說比較多,因為QQ本身的交好友數是有限制,不是會員的的話一般QQ號上線人數是800-1000人,想要加更多的話需要開會員。QQ個人號營銷主要的著力點可以從昵稱、頭像、個人簽名、個人簡介入手,這些即時通信類的工具最好的就是可以及時互動,利用軟件群發好友,這里涉及到的就是你要群發的內容一定要有亮點、讓用戶有點擊的欲望,內容不宜太多,應精簡,這種群發適應多賬號操作,并且要用VPN實時改變IP。而手Q的上面的很多功能都特別好,比如手Q附近的人、手Q電話黃頁、手Q同城服務功能、手Q語聊大廳功能、手Q的運動功能,以上提到微信個人號和QQ個人號除了養兩個官方點的賬號外,其他的號建議全部弄成女號,實踐證明女號的誘惑力和成功率還是非常高的,微信運動和QQ運動功能在這提到的一個原因是只要你每天的不熟都達到一定的量,你的昵稱會一直排在前面,可以獲取很高的曝光量,當然這個昵稱就是我們打廣告營銷的地方(運動的步數可以通過不停地搖手機來增長)

  QQ群營銷也是玩的比較多的,最主要的就是加大批你所認為比較精準的群,然后利用軟件群發,在這提醒一點的就是騰訊對每個號加群的個數也是有限制的,一般都是一個賬號一天最多能加五個,這種方法也可以多賬號操作,也是需要實時用工具更換IP,自建群在這就不多說了,方法和微信群類似。QQ群本身的一些功能還是很不錯的,如群空間、簽到、群相冊、群投票、群文件等功能,在進入群之后最好把自己的昵稱改成和自己的產品相關。

  

  微信群和QQ群建議一個群里至少有自己的三個號,一個大號兩個小號,一個問一個答,這樣就順理成章的把廣告給做出去,當然不一定全部按照這個來,自己可以按實際情況操作。一定要多互動。因為QQ群可以被搜索,所以自建群的時候可以找相關高關注的關鍵詞作為群名稱,用不同的關鍵詞,可以批量注冊,當然群簡介的設置也非常重要,QQ群的SEO排名機制還和群的活躍度相關,所以建個群之后至少先要拉一部分人來活躍群,這樣我們的排名才會靠前。微信上提到的一些方法在QQ上同樣都可以適用。還有一個功能就是大量加相關的QQ群可以免費獲取到大量郵箱號,為后面的郵件營銷做鋪墊。

  

  QQ群推廣法:

  

  用幾十個qq,每個qq加入幾十個群,每天發一遍網店。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每個群的人數更多,則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶,效果也不容低估。要忍辱負重,不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的,例如你可以把你的網站******.com上的精彩內容在郵件中推薦。

  

  不管是微信營銷也好,QQ營銷也罷,好友肯定是少不了的,所以很多人都是無目的的狂加好友,加過之后好友私聊是廣告,空間朋友圈還是廣告,其實這種赤裸裸的廣告很難再產生什么效果,換來的只是別人把你拉黑。所以在做營銷之前,首先考慮的是通過我們的營銷能給好友帶來什么,能讓他們學到一些東西,然后再考慮怎樣做廣告。

  

  關于日志

  

  空城做空間營銷,其實是在打造一個自媒體,每天都是分享自己的原創文章,并且自我感覺內容還是有可取之處。

  

  內容要有價值

  

  每天大概都是十點左右寫完文章發布在空間,而且都是在修改過幾次之后才發布,就是為了能讓我的好友能多學到一些東西,雖然在每篇文章的底部都加上我們SEO診斷業務的鏈接,但那是其次,你有意向點了鏈接我可能會很高興,不點看完文章就走我也不會有什么想法,能給我一個贊就是對我文章的認可。

  

  空城好友里做旅游和房產的文章比較多,為了能讓他們更多的找到網站的盈利點,花了一個星期去研究這類網站和文章,然后寫出來每種站的運營方式,從心里把他們當朋友處的,而不是客戶。

  

  多次發布

  

  這點空城做的非常不好,每次都是寫完文章發上去就完事了,沒有什么后續的工作。其實空間的信息量還是非常巨大的,你的文章可能很快就被沉淀下去,所以需要每天的多次發送,增加你文章的曝光率,吸引更多的人關注,那么你文章底部的鏈接才有可能被更多的人來點擊。

  

  自己點擊

  

  做營銷的人,勤奮是必不可少的,這個和論壇發帖類似,論壇需要馬甲來頂貼,空間也需要,自己的QQ里一定要有一些馬甲好友,一旦文章發布,就自己去評論,并且評論的越多越好,甚至可以提反方向的思路,這樣既能吸引人參與進來,又可以讓你的文章不斷的在好友動態里更新。

  

  關于評論和點贊

  這一點我有一個好友做的很到位,一位QQ美圖網的推廣人員,不管我發的任何文章和說說,都會點贊,很多時候就他一個人和我互動,而且我經常在我好友的動態里看到他的評論,且不說他的目的,但是這份毅力就很讓人敬佩,時間久了看到空間里有他的動態或是廣告,都會很自然的去評論或是打開他分享的鏈接。

  

  關于相冊和說說

  

  我們做營銷第一步就是需要先把自己營銷出去,所以我們的工作QQ不應該有什么秘密,相冊是肯定要有照片的,可以分享一些你的生活照,也可以把你和客戶的合影或是成功案例發上去,這樣不但能加深別人對你的信任度,也很好的推廣了你的業務。

  

  至于說說不要去發自己的感慨,我們的好友里熟悉程度都是很低的,沒有人喜歡看這種東西,說說可以把你對營銷的一些感悟或是技巧縮短成幾句話,這樣可能會引來一些回復,然后產生互動,加深感情,為以后針對性的營銷很有幫助。

  

  關于推廣

  

  很多人都認為空間營銷就是要批量的添加好友,用分類信息平臺營銷的方式發海量的信息占領好友空間,其實沒有必要??粘堑淖龇ㄊ前衙刻鞂懙奈恼履萌ネ陡搴桶l論壇,最后留下自己的QQ,讓一些喜歡我文章的主動加我為好友,這和做外鏈是一個道理,單項的鏈接才是好的鏈接。并且主動添加你的人才是對你營銷的產品感興趣的。讓他們注意到你的文章,如果他們感覺還不錯,可能會評論,會轉載,這樣我文章所帶的鏈接的點擊頻率肯定會大大的增加,這樣總比赤裸裸的一條廣告效果會好的多。

  

  關于病毒營銷

  

  其實做病毒營銷,最好的陣地就是在空間,這里信息傳播很快,一個好的創意或是有好的禮品相送一條說說的轉發還是很多的,而被轉發到別人的空間就會影響他的好友,擴散程度是呈幾何倍數放大的。

  

  空間的價值還是在于分享,它的標題就是分享生活,留住感動,即使你每天寫不出有價值的文章,你也可以去網站找一些有價值的文章復制在你的日志里,最后加上你文章的鏈接,然后去發帖,留下自己的QQ,每天都會有人來加你的。

  

  脈脈營銷

  

  脈脈作為一個新的社交平臺,其主打的是職場社交,所以里面的人基本上都是職場的人,而且脈脈獨有的人脈共享功能非常的強大和有用,打個比方,我有三百好友,而你有100好友,只要我加了你,你發個動態我和我這邊的三百好友都可以看到,想想這個有多恐怖。而脈脈上我們可以利用的營銷場景有脈脈的匿名八卦區、實名動態區、脈脈的群、脈脈的活動發布、脈脈的話題發布、脈脈的專欄以及脈脈的點評功能,個人信息那塊也是可以通過填寫公司以及公司案例這塊做營銷。

  

  陌陌營銷

  

  陌陌主打的陌生人社交,也是一個做營銷必不可少的地方,尤其默默主打的附近的人、附近的群以及附近的動態功能,假如配合更換IP也是很恐怖的。默默最新版新加的點點、圈子和聊天室功能都很棒。

  

  其他社交營銷

  

  其他的社交屬性的平臺如探探、in以及主打相親和約會的APP等,我認為只要有大批量人群聚集的地方都是我們營銷的戰場,不管是論壇還是其他的什么。

  

  自媒體營銷

  

  其實自媒體是一個不太精準的概念,嚴格意義上來說我們現在用的微信、微信公眾號、微博都屬于一個自媒體。然而現在通常指的自媒體就是已經日頭條等為主的平臺,不同的平臺,推薦機制是不一樣的,百度收錄的情況以及排名也是不一樣的,用的好,自媒體這塊的流量是非常強大的,那么下面就簡單的介紹幾個。

  

  今日頭條:

  

  官網:

  

  大家一定很奇怪我為什么把它排在第一位吧。其 實原因很簡單,因為現在最活躍,擁有最大用戶群體的自媒體就是今日頭條,號稱是日活在4000萬以上。今日頭條算是一個真正革命性的產品,因為它自己根本就不產生內容,所有的內容都是龐大的注冊用戶和合作機構提供的。小編最佩服的一點就是它把所有之前因為侵權而告它的對手都變成了合作伙伴。今日頭條采用的是推薦機制,假使你的文章不被推薦的話就基本等于零,今日頭條的推薦機制和是否是原創有關,而高閱讀量和點贊、評論、轉載以及收藏有關。

 

今日頭條

 

 

  優勢:超高的人氣,只要你的文章有足夠的吸引力,單篇文章閱讀量破百萬不是夢。文章通過率相對較高。

  劣勢:在搜索引擎中收錄并不及時并且排名不是很高

  一點資訊

  

  官網:

  

  其 實,它走的路是和今日頭條差不多的,也號稱有1200萬的日活,但從小編自己發的文章的閱讀量來看,的確離今日頭條還是有點距離。但也是一個很不錯的平臺。

 

一點資訊

 

 

  我上邊用紅色筆勾出來的這個功能還是蠻不錯的,只要訂閱了你的號,它都會這樣顯示在對方的界面。

  

  優勢:一點資訊的優勢是文章閱讀數量較高,低于今日頭條,但是高于其他自媒體平臺。

  

  劣勢:文末不能帶上網址,不能帶來外鏈。用戶數量和影響力沒有今日頭條大。在搜索引擎面前表現一般,文章很少能排到搜索引擎前列。

  

  總結:以上這兩個自媒體平臺擁有自己龐大的用戶群體,推薦機制也很完善,只要你的文章好,標題吸引人,這塊的閱讀量還是很高的。今日頭條是可以帶鏈接的,但會影響推薦,所以一般是不建議帶的,而一點資訊是不讓帶的。適用于品牌推廣,如果軟文寫的好,導粉和做品牌宣傳還是不錯的。

  

  搜狐自媒體

  

  官網:

  

  作為中國的四大門戶,搜狐的這塊還是不錯的,但相比于前兩者,它的推薦量還是比較低,相對而言,閱讀量也要低很多,但好的一點是他在搜索引擎的排名不錯,也加入了百度新聞源。只要會用,高閱讀量還是有的……

 

全網整合營銷經典最全解讀-全網營銷99種方法

  

 

  優勢:搜狐自媒體最大的有時是極高的審核通過率和文章可以帶錨文本鏈接,并且在搜索引擎中的排名比較好。

  

  劣勢:搜狐自媒體的文章閱讀量算不上太高,當然是高于百度百家的,但是遠遠低于今日頭條

  

  百度百家

  

  官網:

  

  作為百度的親兒子,排名這塊自然就不用說。只是,在百度百家上面想讓推薦,你必須是認證的號才可以。但就目前小編的了解是百家的認證號都是之前邀請注冊的, 至于后面因為文章質量高而被認證的說實話我就不太清楚了,但我想以后這個肯定是會有的。這個閱讀量還是不小的,因為百度百家在移動端看新聞的時候是有這么一欄的,當然還是之前說的,只有認證號才有這個待遇。百度自己還是擁有很多不錯的產品的,比如貼吧、知道以及百科、文庫等。最新的調查顯示95后玩貼吧的 人是比較多的。

  

  優勢:一般來說,百家百家的文章審核通過率較高,并且百度排名還不錯。賬號不太容易被凍結,文末可以帶文本鏈接和個人聯系方式。還有一點比較好的是,可以獲取文章廣告點擊收入。

  

  總結:要想玩好百度百家和搜狐自媒體,你還必須的懂點SEO。前面已經說了,搜索引擎有龐大用戶,你不懂SEO,怎么去布局這塊,獲取這塊的資源了?

  

  相應的一些自媒體還有網易自媒體、新浪看點、鳳凰自媒體、UC訂閱號以及北京時間和號外,其實新浪博客玩好也不錯,玩新浪博客的都知道,新浪博客的文章也是可以推薦的。說到博客,博客中國是絕對不能忽視的。

  

  網易這邊的也比較多,什么網易云閱讀啊,有道云筆記什么的,還有ZAKER、界面等,ZAKER的逼格有點高,也是不開放注冊,只能用郵箱投稿,審核通過了才可以。界面的話是可以注冊,但采用的是投稿,而且要求也很嚴格。文案功底好的可以去投稿,也可以申請專欄,外加36kr、i黑馬、虎嗅等。

  

  站長之家和A5也能可以投稿或者申請專欄,因為 它們兩家的轉載量是非常大的。做APP方面的推廣可以去APP營、鳥哥筆記、以及人人都是產品經理。最重要的是SEO研究協會網,它們也有專欄,而且還會 不定期的挑選好的文章在不同的平臺推薦。當然如知乎、天涯、貓撲、豆瓣等擁有龐大用戶群體的地方也是搞營銷的人必須要征服的地方,方法就是多看看人家做成 功的案例,自己多動手試。

  

  SNS以及論壇營銷

  這塊包含的的比較多,上面的圖上也已經標出,每個平臺的規則都是不一樣的,玩法也不同,但最主流的還是軟文、圖片和視頻。所以我們的營銷內容要在這幾樣里做文章。當然除了發文章以外還可以去評論等。下面就主要來說說新浪微博和貼吧

 

SNS以及論壇營銷

  

 

  微博是個很有用的宣傳工具,但如果不懂得方法那宣傳效果就會大打折扣。

  

  重點第一步:微博取名、個人標簽

  

  個人簡介原則: 舉個例子

  

  微博取名:品牌+行業,Ly+名字

  

  個人標簽:Ly經典家居 Ly經典家 Ly經典 Ly經 Ly 家具 歐式家具 歐式(每個月調整個人標簽,跟隨用戶習慣。 多準備幾個標簽,放到不同的微博上。 根據節日的特性,修改個人標簽)

  

  個人簡介:Ly經典家居 歐式家具 中式家具 古典家具 定制家具 現代家具按照這種形式來

  

  頭像選?。杭由掀放?,和產品圖片 個人域名:與公司網址一樣 教育信息要填完整

  

  重點第二步:具體發微博流程: 根據本圖的原則:

  

  每天發布50條微博,采用三四三原則:

  

  30%專業知識(建議先發這個)

  

  40%品牌知識

  

  30%產品知識不能發太多廣告,容易讓用戶厭煩,需要先發知識

  

  重點 第三步: 微博排在首位,是因為團隊里面一起轉發,進行炒作。要進行傳播 就可以讓自己的微博內容升到熱點首頁。如果轉發超過50次的話就可以排在首位。轉發需要@一個人,不要@超過3個人。:@的人是行業領袖、官方微博、公司領導。

  

  重點 第四步:需要多評論、贊別人,增加曝光率。也就是每個人在新浪微博里面:沒事的時候就贊別人的微博或者評論更好,增加曝光率

  

  一個公司最好要有官方微博、品牌微博、產品微博、專業知識微博、老板微博、團隊微博、隊員微博。 官方微博:傳遞企業的新聞、動態、最新事件、新產品發布、企業領導人的新聞及企業其他的一些重大新聞 品牌微博:傳遞品牌的文化、價值、活動 產品微博:有關產品的微博 專業微博:個人微博的取名原則:姓名+行業+產品個人微博的頁面設置廣告牌:前提是會員,可以上傳自定義的圖片

  

  發布內容規范: #A# 【營銷主題詞】 +內容+@3個人+網址(網站或者視頻)+匹配圖片

  

  注意:A最好使用行業加品牌,以便讓搜索到。 網址最好不要加,因為手機端打開速度很慢,而且需要很多流量,但是在節日活動時,可以考慮加上。

  

  發布的圖片最受歡迎的三種形式:卡通、手繪、圖片加文字說明。粉絲沒有到1000的時候,每天發50條微博,格式和內容要統一。雖然微博很多,但是我們可以復制別人的東西,進行累計。

  

  找出同類的東西:比如搜家具,把他們的東西搜集一下。

  

  四類內容不能發:

  

  盡量不要發又攻擊性的東西,有可能擴散,很難收場

  

  宗教信仰相關的

  

  色情之類的

  

  政治類的。

  

  永遠只發跟我們產品有關的東西,發布亂七八糟的東西會影響企業形象。

  

  百度貼吧是百度流量最大的旗下產品之一,也是百度為數不多的幾個做的非常成功的項目,百度貼吧歷來出現的熱點網絡事件也不少。百度貼吧發文也是有技巧的,不能一個號無節制的發,首先一定要做好準備工作,一臺能換IP的電腦,一批不同IP注冊的小號(已經過了測試期的)磨刀不誤砍柴工,如果工具都沒準備好,肯定是不能獲得良好的效果的。最好一個號只發兩篇,并且不能連著發。

  

  貼吧發帖最講究技巧了,那么應該怎么弄?

  

  1、發在哪

  

  發在哪個問題是比較關鍵的,不管你發什么內容,如果你發的地方不對,很快就會被刪除,所以最好的辦法就是選好相應的貼吧,這里建議大家不要追大貼吧,有些人想我可能可以去什么魔獸世界吧這些熱門的地方發一發,反正蹭在一堆帖子中間別人也發現不了,可是你忘記了網民眼睛是雪亮的,總有無聊的人沒事去投訴你一下,只需要成功一次你號一封以前的內容都無效了,所以最好的辦法是發相關性和冷門的貼吧,冷門的貼吧主要是指那種沒有管理員的貼吧,相關性不用多說,冷門的貼吧重點關注一下,主要是發主題帖,我采取的方案是熱門的只發回復,冷門的發主題,這樣會盡量減少被刪幾率。

  

  2、怎么發

  

  發帖不僅僅是我發一個內容就算完事了,這其中還有很多玄機,要點是發完主題以后,要換IP用自己的馬甲頂一頂,這樣的好處是很容易被百度迅速抓取,根據我自己觀察發現沒有回復的主題帖,在被百度收錄后一段時間內很容易被清除,而有回復的就好很多,所以發主題一定要消滅零回復,在熱門和相關的貼吧,細心寫一篇內容詳實的軟文,然后用馬甲號搶占沙發發個外鏈,之后沒事就拿各種小號上去頂一下,這個工作看似多余,其實價值很大,百度貼吧最重要的好處就是自然導入效果很好,有很多人都愿意點一點進去看看你的網站。

  

  3、抓細節

  

  有些站長可能發現了一個現象,不管你的帖子寫的多好,也不管你的內容組織的如何的有效,但結果是只要帶了外鏈就消失,其實百度的內部有個鏈接收集系統,如果你沒事就大量堆砌鏈接的話,那么這個鏈接很快就會被加入垃*圾池,你以后就再也發不了了,這里分享一下我朋友的方案,他使用的是第三方短域名跳轉,然后用軟件批量在熱門貼吧群發鏈接,因為鏈接是短域名跳轉,所以沒事就換,加入到垃*圾池也無所謂,所以方法有很多,最忌諱的就是一成不變的方法。

  視頻營銷

  

  視頻營銷也是現在最火的營銷方式,主要的營銷方式有傳統的視頻網站以及短視頻APP平臺以及在社交網絡和自媒體平臺的分享。

  

  傳播精準,網上怎么賺錢?就是銷售產品:

 

視頻營銷

  

 

  虛擬產品:自己錄制的視頻,編寫的電子書、各類偏方、教程等都屬于虛擬產品。

  

  實物產品:就是需要特快郵寄才能發貨的產品。假如你有自己的網站或淘寶店,用別的方法營銷你會感覺又慢又累,在茫茫網海中很難脫穎而出。

  

  如果你制作一部內容價值很高、又極具觀賞性的視頻呢?情況就大不一樣了。心理學家認為:文字、圖片、視頻這三樣中。視頻對人的視覺和大腦沖擊力是最大的。所以一個內容價值高、觀賞性強的視頻往往能鎖住潛在的顧客。真正提高你的產品轉化率。

  

  分享簡單,論壇、博客、微信、微博一鍵轉載,網民的病毒傳播可以造就品牌內容的自發性散播,甚至不用花一分錢。一勞永逸 病毒營銷 你做好了一個視頻放到各大視頻站,就會有成千上萬的人去搜索、觀看。其傳播速度大于任何一種營銷方式。而且不用你去操心管理,隨著時間的增加,觀看你視頻的人越來越多。這是一種傻瓜式的、一勞永逸的、病毒一樣傳播的營銷方式。

  

  由于觀看你視頻的人都是搜索而來,就一定有這方面的需求,所以來的都是精準流量,會大大提高你網站的轉化率。把一招玩到極致,你就是老大。應用最多(可直接在淘寶店鋪首頁展示;可分享至:微博、空間、博客等;上傳平臺:土豆、優酷等各大視頻網站;發送信息:可郵件、短信、微信發送客戶,用途廣泛。)主流趨勢(視頻占搜索引擎的比重大,Google、百度等搜索引擎投入視頻搜索的比重大,土豆、優酷等視頻網站的權重也高,所以視頻營銷能起到很好的傳播效果,這個主流趨勢是不可逆轉的。)

  

  傳統的視頻網站如優酷土豆、愛奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻、樂視視頻等權重都是很高的,在你的視頻制作完畢上傳到視頻網站的時候一定要布局好關鍵詞,這樣一旦有排名,流量量可以源源不斷的過來?,F在視頻網站都開設自媒體頻道,如果在一切都允許的情況下可以申請開通。

  

  短視頻的火爆離不開微信短視頻的功勞,所以在視頻營銷的時候微信和微博一定必不可少。

  

  短視頻營銷所花費的成本和預算相對低廉,尤其適合資源有限的中小企業。作為視覺營銷的一種形式,短視頻營銷更契合人類作為視覺動物的信息接受習慣。除此之外,更有適用于移動端、有利于搜索引擎優化、分享便捷反饋即時等優勢。以下是品牌使用短視頻的七種常見方式,讓我們看看這些大品牌是如何充分利用視覺營銷來提高粉絲參與度的。

  

  1、拍攝產品短片 解答客戶疑問

  

  拍攝產品短片,為客戶解答疑問是短視頻營銷的最基本的應用。很多品牌使用短視頻營銷就從這里開始。有時候,簡短的“如何…”視頻短片就可以快速并有效地解答客戶的疑問。整理出你的客服部門最常收到的問題,制作相關的視頻短片去解答這些問題。 比如說,你可以在一段15秒的視頻里告訴客戶你的產品是如何便于安裝。像這樣拍攝一段安裝教程并配上語音指導可以提供給粉絲更有用的信息和幫助。用短視頻的方式解答客戶疑問能夠給你的受眾帶來更多的附加價值。 這類短視頻之所以贊就在于能夠在視頻有限的時間內垂直并直觀地展現品牌的專業性和權威性。創意首先是一個吸引眼球的點,但是整個視頻最讓你印象深刻的大概也是教會了你怎樣完成一件事,所以說這類視頻不是僅僅為了娛樂,也不一定和品牌的產品直接相關,但是對于粉絲來說的確提供了一些有價值的實用信息,也對讓粉絲對品牌的好感度增加。

  

  2、將產品制作過程整合成視覺展示

  

  如果說一張圖片就可以道盡千言萬語的話,那一段15秒的視頻中可以表達的內容更是遠超過想象。 將產品的制作過程拍攝成一支短視頻展現給潛在客戶,是一種利用短視頻功能的營銷方式??Х瑞^可以借機展示他們的咖啡制作工藝,時尚沙龍可以展示客戶的變身過程等。

  

  3、創意眾籌鼓勵粉絲產生UGC

  

  目前的營銷趨勢,都勸告品牌主的創意素材要既不脫離創意主軸,又要在不同社交媒體上發揮長短不一的效果。

  

  4、假日視頻

  

  圣誕節,情人節,感恩節等等的假日成了品牌商與消費者互動的關鍵節點,隨著短視頻的興起,假日營銷也進入了新的紀元,以假日為主題的短視頻營銷成為了品牌商與消費者建立強關系的方式。

  

  5、增強與粉絲之間的互動,邀請粉絲通過標簽上傳內容

  

  邀請你的粉絲和客戶通過上傳帶有標簽的視頻參加有獎活動,或者宣傳相關的品牌活動,是一個利用短視頻功能拉近和客戶距離的方法。

  

  6、展現品牌文化

  

  我們經常聽到有人說品牌應該更“人性化”,而社會化媒體用實時實地與客戶的互動將這條界限變得越來越模糊。短視頻營銷提供了一個讓你充分展示品牌文化和特點的機會,讓你在競爭者中脫穎而出。 對于短視頻營銷來說,品牌需要在很短的時間內抓住他們想要表達的重點,將其表現給他們的粉絲看,與此同時也向粉絲們傳遞他們的品牌文化。

  

  7、強調特殊優惠和活動

  

  短視頻是個推廣優惠活動的絕佳機會。將鏡頭轉向你的產品,并加入個性化的元素。配合相應的促銷信息絕對能比傳統營銷方式提高轉化率多了。

  

  那么企業如何玩轉短視頻

  

  1.了解平臺特性,彈無虛發

  

  每個短視頻平臺都有自身獨特的特性,營銷人在制作視頻和發起營銷戰役時需要將這些屬性納入考慮。

  

  2.生產內容的小tips

  

  創意和有趣第一短視頻囿于時間的限制,不適宜承載信息量過大的內容。

  

  避免硬性推廣避免在短視頻中硬性推廣你的產品。當然,你可以選擇在視頻中展示品牌的歷史、價值觀或者使命。 世界杯期間,阿迪達斯用Vine巧妙展示了世界杯用球進化史,通過球的滾動形象地刻畫時間的流逝,同時展現足球的進化,構思巧妙。

  

  眾包創意,發起競賽 通過社交媒體競賽眾包你的產品將很大程度地幫助你促進顧客參與、提高忠誠度。

  

  3.推廣內容的小tips

  

  *使用#字標簽,優化標題標簽是到達目標用戶、最大化品牌在社交媒體上的曝光率,并且延長營銷戰役周期的好方法。使用標簽能為品牌帶來更多的粉絲。 標簽的使用對于品牌在Instagram上的傳播尤其重要,因為Instagram的搜索引擎只能搜到帶有#字標簽的內容,如果不使用標簽,就會讓你的內容淹沒在海量的信息之中。 在標題命名上,你可以加上公司或產品名稱?;蛘呓Y合流行文化趨勢和營銷戰役主題,打上TAG(#),利用話題功能吸引大眾增加熱門度,也更易于與粉絲互動。

  

  *影響者營銷如果你的品牌對如何制作短視頻一籌莫展。那么,獲取更多粉絲、擴大影響力最有效的方式是找到平臺中活躍的影響者和你的品牌合作。

  *利用社交媒體,打通傳播渠道社交媒體的六度空間理論無需贅述,通過關聯社交媒體的賬號,實現二次傳播或多次傳播,將視頻的影響力不斷擴大,保持熱度。

  

  4.堅持下去,細水長流

  

  *確定主題每一波短視頻的發布都需要確定主題,具體操作方法上可以固定每周開一個選題會,讓團隊進行思想火花的碰撞,對于本周主題和大致風格產生一個較為明確的構思。視頻制作人員在此基礎上結合時下熱點,融入創意,進而產生穩定、常規的內容。* 定期發布視頻經過一段時間的試驗和傳播效果評估工具的使用,你將會對以下信息有著清晰的了解:

  

  最受歡迎和最不受歡迎的內容 最棒的濾鏡 每日發布內容的最佳時間

  

  在此基礎上調整你的內容策略,考慮將最受粉絲歡迎的視頻內容固定為常規節目并且定期發布。*與粉絲保持互動,推廣UGC經常與粉絲互動,這不僅能夠產生內容創意,還將為品牌收獲口碑代言人。定期搜索與品牌相關的TAG(#),找到用戶談論品牌的相關內容。用企業賬號點贊、評論或轉發積極正面的內容。

  

  百度云和360云盤分享的視頻也是一個做推廣必不可少的,流量是非常大的,我們要做的就是把廣告加入視頻然后分享給別人就行,會達到一個裂變的的過程。

  

  圖片營銷

  

  圖片營銷其實分的種類比較多,有GIF動圖、有表情包、漫畫、海報、易拉寶等等的多種樣式,所以,圖片營銷也是非常重要的。

  

  圖片營銷除了簡潔和自身所富有的視覺沖擊力,還具備了其它的幾點優勢:

  

  圖片可以無孔不入,無論是論壇、博客,還是微信、微博等,只有你想不出的,沒有圖片入不進的。

 

圖片營銷其實分的種類比較多

 

 

  易于記憶。

  

  成本低,圖片的生成主要是由人工運用線管的專業軟件制作而成,所以制作成本極低。

  

  主要傳播的渠道有微博、微信、QQ、脈脈、今日頭條、天涯等等的平臺,圖片營銷適合任何平臺。

  

  在做圖片營銷時一定要目標明確化,要知道你希望通過圖片營銷達到一個什么樣的效果。

  

  其次要目標圖片化,就是把自己腦子里想的東西轉化為具體的圖片,這一步就要求我們有一定的審美觀和策劃能力,盡量讓自己的圖片顯得有品位。但有一點必須注意到,圖片只能通過我們的標題等文字的的消息才能被搜索引擎搜索到,搜索圖片營銷中標題的確定也是十分重要的,這里面也要考慮到關鍵詞的不熟。

  

  最后要營銷實操化,前期無論我們做的多么到位細致,我們最終的目的是通過圖片來對我們的品牌進行營銷。營銷的渠道就是我剛才上面提到的那些。

  

  問答營銷

  

  網絡營銷中一個很重要的部分就是問答營銷,可能有些人說問答營銷并不難,但是要真正做好問答營銷是需要用心的,不是僅僅提問或者回答那么簡單而已。問答營銷可分為幾個步驟:

  

  首先要篩選優質的問答平臺,百度知道、知乎、360問答、搜搜問問、新浪愛問、天涯問答等,都是大家所熟悉的,那么我們就要從中篩選出幾個更加適合做問答營銷的平臺。個人認為,可以著重做百度知道、知乎、360問答、新浪愛問和搜搜問問,原因是百度知道有最廣泛的用戶群體;搜搜問問有龐大的QQ群體;新浪愛問則相對廣告更少。并且這幾個問答平臺都是權重和用戶認可度比較高的。

  

  其次要以用戶角度去思考問題,提出有針對性的問題。問答營銷同樣要的是一個用戶體驗,如果你純廣告往上一放,任何人都會反感。所以尋找用戶所需要的、需要了解的,根據關鍵詞提出相關問題。當然提出的問題不可過于寬泛,應該精準、具有可讀性。

  

  然后根據搜索習慣去優化提出的問題,利用不同角色自問自答。優化問題也是問答營銷的一個細節,自問自答更是做推廣營銷的人所周知的,在大部分情況下這個環節必不可少。在第一時間里面,用不同的角色和口吻去回答自己所提出的問題,這樣才能把主動權控制在自己的手中。

  

  最后就是問題的采納和監控了,大家肯定都會采納自己的答案,我想應該不會有人做問答營銷還去采納別人答案吧?至于監控問題,就是看你這個問題是否會被刪,有多少人看了以及多少人頂了,最重要的一點,這個問題是否得到了較好的排名!

  

  對于企業來說,問答營銷的重要性毋庸置疑,到底要如何做好問答營銷,通過問答營銷給公司帶來最大的效益?在此簡述問答營銷的推廣技巧

  1. 等級:高等級的問答賬號提問的成功率大大提高!等級越高,說明這個賬號的貢獻也就會越大,那么以這個賬號的名義進行問題的回答,再捎帶一點廣告內容則往往更容易審核通過

  

  2.問答內容:某某在哪里買,然后回答就是到某某地方買,這種影響廣告問答,就算是不帶有超鏈接網址,也往往會審核不通過,所以回答問題要精確,問題的提出也要經過精心設計,能夠滿足很多用戶的搜索習慣,這樣才能夠提升問題答案的曝光率,提升問題答案的營銷效果。

  

  3.問答互助:介于百度知道發布和回答采納不能使一個IP,所以堅決不能剛剛提問,就用同一個IP進行回答,這種作弊行為很容易被發現并且刪除,所以可以加一些問答互助群,群里人員都可以互相幫助回答采納!

  

  4.自問自答:自問自答也是一個問答營銷的方式,可以自己發布提問,然后間隔一段時間之后開啟切換ip的軟件再去自己的問題下面用另一個賬號進行回答,然后過段時間之后再切換ip用提問賬號采納。

  

  5.外包商選擇:如果要選擇供應商來操作的情況下,一定要考慮好供應商的價格和包刪補的時間!以百度為例,24小時的問答存活率大概不到30%,48小時的問答存活率在50-60%,7天的問答存活率在90%以上,建議找的供應商,需要承諾保證至少7天的存活率!

  

  6.總結:問答營銷是網絡營銷中最為常見,也是效果最好的!所以需要一個長期堅持的過程,廣告的營銷必須要變得更加軟性,不會形成明顯的生硬的廣告詞,這都有利于網站的營銷,從而提升問答的營銷效果!問答營銷說到底也是很需要方法的,如果想做好問答營銷就要多多去實踐。

  

  郵件營銷

  

  我個人覺得郵件營銷的模式哪怕是放在現在也不過時,還是有很多企業選擇做這塊。那么需要注意些什么呢?

  

  郵箱地址的收集

  

  收集的方法又很多種,可以通過加QQ群收集大量的QQ郵箱,可以收集自己網站用戶郵箱、也可以用軟件針對某個網站收集、也可以使用搜索引擎收集、還可以通過名片、黃頁收集(這個更適合做營銷)、最牛的一個方法就是收集垃圾群發郵件里的郵址??傊椒ê芏?,根據自己需要來定即可。

  

  提供一個令人感興趣的主題

  

  人們需要足夠的刺激才能引起興趣,就跟顧客在網站注冊一 樣,沒有足夠的興趣,只能換來關閉或者刪除的結果。所以,在郵件標題或者摘要(QQ郵件提示會有),務必要一針見血的說明你的郵件對我有什么好處,到底是特別的折扣還是行業內幕消息呢?確保郵件的主題是跟你開展的業務相關。人們只關心有沒有iphone4可以抽獎,而不會理會你公司的經營狀況。

  

  可以經常發 – 但不要過于頻繁

  

  沒有誰愿意被人說成是垃圾郵件制造者吧。但是如果你跟顧客溝通太少,顧客可能會忘記你了,不利于進行二次購買。

  

  選擇一個干凈的設計

  

  一定要有足夠的白色空間,以便瀏覽者容易留意到你郵件的每個元素。還有一個設計提示:如果你的郵件由過多圖片組成,人們第一感覺會先留意到旁邊的白色區域,而不是你的郵件主體。我曾看過一些郵件在頂部就放了一個“取消訂閱”的按鈕,效果就可想而知了。

  

  正確的郵件設計是簡潔的文字加以適當的圖片。

  

  投其所好

  

  為了挖掘潛在客戶的興趣,你需要了解的不僅僅是他們的郵箱地址。首先你需要做一個興趣調查。注意問卷的問題不要太多,否則用戶是不大可能幫你完成的。最好就是他們在網站注冊后幾天發送一個調查郵件,詢問他們的職業和興趣愛好。個人建議每年進行一次類似這樣的調查,以便獲得用戶最新情況。

  

  如果你的用戶可能有不同的興趣愛好,那么你應該將用戶分組,針對性地發送相關的郵件信息。有些公司做得更好,他們利用客戶數據

  

  鼓勵對話

  

  除了調查,定期與用戶進行交流也是很重要的。有一個方法做到這點就是在郵件里包含一些快速的調查內容。

  

  引人注目的標題

  

  如果沒有一個引人注目的標題,用戶是不會打開你的郵件的。選擇一個特定的,簡潔的短語,突出最關鍵的郵件信息。也許用戶更喜歡打開這樣一個郵件:春節款式優惠35%。

  

  不要廣告得太多

  

  雖然發電子郵件的最終目標是促進銷售,但要小心你的郵件成為了騷擾。最好的郵件信息是對讀者有用的。例如,一個銷售飾品的,可以提供一個季節性的潮流風格指南;一家企業軟件公司可以發送一些提高辦公效率的技巧。

  

  一個很好的靈感來源是客戶經常向銷售或是客戶服務代表問的問題。一個成功的電子郵件營銷可以是以問答形式進行的,邀請的對話容易讓用戶愿意更深入了解你的產品。有些用戶喜歡買東西和優惠,但需要注意一個郵件不要同時設置太多優惠信息,太多了反而不利于用戶成功購買。為了獲得最好的營銷效果,最好在郵 件頂部搶眼的位置就突出你的優惠信息,讓用戶盡快點擊進去。

  

  配合網站和社交媒體

  

  如果你已經在你的網站或者社交媒體上發布了你的信息,那么在郵件上就沒必要全部都顯示出來了。郵件是一個很好吸引流量到你的網站或社交媒體上的方式。你只需要在郵件上發布你的信息摘要,然后連接到有完整內容的網站或社交媒體上就足夠了。有些公司的郵件里還會提供follow按鈕,和分享按鈕,以便用戶收藏或者分享信息到自己的社交媒體上。

  

  繼續調整

  

  打開率和點擊鏈接次數是用來去定電子郵件營銷效果的主要指標。很多公司在建立基線后會進行A/B測試, 并列出每個發出郵件收到效果的差異,從中選擇最佳版本。郵件模板要不停優化,然后根據數據統計選出打開率最高的使用和繼續優化

  

  以上就是我認為對于我們產品可以使用的營銷方案以及具體操作步驟,但不是一成不變的,在真正實施時要根據具體情況變通。

  

  其他的方法

  

  那么接下來在羅列一些其它的方法,網絡營銷的方法沒有固定的局限,只要能達到目的都是有用的。

  

  SNS網店軟文推廣法

  

  現在SNS類型的網店非常流行,去SNS網店主要是去幾個有人氣的SNS網店有針對性的加幾百上千個用戶。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網店鏈接,發表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享,這樣就讓很多人都關注到你的文章,關注到了你的網店。

  

  SNS網店API合作推廣法

  

  如果你自己或下面的員工有一定的技術實力,可以開發一些和自己網店產品相關的小插件,插到校內上,插到海內上。只要有開放API的SNS網店都去插下?,F在很多網店都有在這么搞,去校內看看哪些開放的應用程序,很多都是一些小網店提供的,而且上面都或多或少有掛自己網店的廣告。而且這個市場越早做越好,很多SNS網店都是才開始嘗試開發API,審核的要求還不是特別嚴格。等以后做的網店多了,再想插到SNS網店里去就難了。

  

  收藏夾推廣法

  

  把一些精彩內容的頁面添加到QQ書簽,百度搜藏,雅虎收藏等,讓喜歡這些內容的網民去閱讀,收藏。

  

  版主聯盟推廣法

  

  這個方法適合社區社區網店的推廣。也就是先去加入一些版主聯盟,像大旗版主聯盟就很不錯,每天把社區的一些精彩內容提交上去,等待被相關頻道錄用,一經錄用,那就會給你帶去不少的IP.我最多的一次是兩天就給網店帶去了3W多的IP點擊量。

  

  回復置頂推廣法

  

  其實這個方法我也不知道該叫什么名字,它的局限性很小,據我所知,適用于貓撲大雜燴、天涯等,就暫且叫回復置頂吧。這個方法是我偶然發現的,是在看網店IP來路的時候發現的,發現那天有200多的IP來自貓撲的一個帖子,但是我知道我們沒有去那里發過推廣帖,所以覺得有點奇怪,就去那個帖子看看,發現是有人放了我們網店的一個鏈接,并且回復置頂了,所以才給我們帶來了200多的IP.后來我就去和一些常在貓撲混的網友聊,才知道可以用一種叫“月明符”的道具來置頂回復。版主還不能刪,只要管理員才有權刪,所以一般情況下都能置頂一段時間。

  

  有獎注冊推廣法

  

  以增加會員注冊量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎注冊,或者一些激勵注冊的方法來推廣,現在的人都是現實很精的,無利可圖的事,他們是不會做的。

  

  搜索引擎推廣法

  

  如今的新手站長,最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網店的功能就是整合網絡資源,給網民找到最適合的網店內容,給其他網店帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網店的網店推廣欄目,似乎都變成seo專區了。seo的最好方法,就是網頁代碼規范、訪問速度快、內容獨特少重復,對網民有用,而且具有唯一性。

  

  軟文推廣法

  

  寫文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的網址。

  

  博客推廣法

  

  軟文要有發表的地方。一個是發到社區,文章站,一個是發到博客里。發到博客里有個好處,不會被亂刪。

  

  媒體推廣法

  

  讓傳統的媒體,報紙、電視、廣播等等報道。

  

  手機推廣法

  

  wap網站、群發短信、彩鈴提示等。手機的功能越來越強,小巧容易攜帶,以后手機的上網人數肯定超過電腦人數。

  

  網摘推廣法

  

  提高優質網頁、圖片、帖子到網摘站和聚合類網店。如果被推薦,也能有不少流量。

  

  社區推廣法

  

  注冊幾十個幾百個社區,每個社區注冊幾十個帳號,把簽名設為自己的網店。發表熱門內容,自己頂自己帖子。注意換馬甲,發布有爭議性的標題內容。好的標題是社區推廣成敗的100%.這里說的社區是指泛社區,包含留言本、社區、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。

  

  非預期郵件推廣法

  

  用專業的郵件群發工具,上網批量搜集電子信箱地址,然后群發。如今的很多網站,都要用電子信箱作為用戶名,因此,搜集電子信箱地址,比以前方便多了,而且這些電子信箱都是活信箱,網民經常用的信箱,而非失效的信箱,效果不錯。郵件標題要“規范”,別讓網民誤以為是垃圾郵件。

  

  口碑推廣法

  

  好好做內容,讓網民自己主動傳播你的網站。

  

  限制訪問內容推廣法

  

  給網站內容分出訪問等級,設置訪問條件。給網民一個推廣鏈接,網民只有推薦夠一定訪客或者注冊會員后,才能訪問該內容。非主流色彩愛情網店多用此方法,效果奇佳。

  

  網站排名投票推廣法加入其他的網站推出的網店排名,或者給其他站進行網站排名,都能有效地提高網站的展示率。

  

  聚合鏈接推廣法

  

  將優秀內容聚合在一起,吸引網民。

  

  BT電爐哇嘎資源推廣法

  

  可以在音視頻文件里放入自己的網店,特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里,甚至可以彈出網店。一些站長使用這種方法,借助最新的電影上映時機,發布一個視頻文件,就能搞到幾十萬的ip,效果絕對一流。

  

  歌詞推廣法

  

  好多音樂網站或者音樂類的APP上面的歌詞我們都是可以編輯的,這塊善于利用的話流量也很大,現在已網易云音樂和阿里星球的音樂播放APP新增疑似論壇之類的可以分享的東西,用戶量非常大,可以在自己的名字這塊做文章導流。

  

  閱讀類APP推廣

  

  閱讀類APP也是一個可以做大量推廣的圣地,因為每部小說的每個章節閱讀完都會有一個評論和吐槽的地方,讀者是相當多,也可以利用自己昵稱這塊的做文章,以達到營銷的效果。

  

  文庫推廣法

  

  百度文庫以及豆丁類的的產品權重和流量都是很大的,可以申請權限操作,但不能太明顯,適合品牌宣傳。

  

  圖片打水印推廣法

  

  防止別的網站引用圖片,不僅不友好沒效果,而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說,其他網站也是自己網站的特殊網民。如果給網站圖片打上水印,放上網站地址,積極地讓別的站引用圖片,提高網址曝光率,那么宣傳效果是很好。水印法,包括圖片水印法、視頻水印法、網頁水印法……

  

  視頻源Flash推廣法

  

  如今的視頻網站,都提供外部的訪問接口。在別的網站、日志引用這些視頻的同時,直接宣傳了網站,擴大了網站的影響力。

  

  提交到網址站推廣法

  

  網站導航站,網站目錄站。

  

  電子郵件自動回復推廣法

  

  就是在郵箱設置自動回復,把網站的地址和網站介紹設置為自動回復內容。當你接收到任何一封郵件的時候,郵箱就會自動回復過去。

  

  無償單向鏈接推廣法

  

  無償給其他網站做鏈接,既能豐富自己網站的信息,而且在網民搜索別的站的時候,又可能出現自己的網頁結果。

  

  網站間互換鏈接推廣法

  

  這是幾年前最流行的網站宣傳方法,如今存在的交換鏈網站很稀少了。

  

  批量提交交換鏈接推廣法

  

  用自動提交工具,提交網站到其他網站的友情鏈接欄目。當站長們在審核是否通過你站的時候,就為你貢獻了一個ip.人類社會的發展,就是得益于工具自動化程度的提高。要充分利用互聯網傳遞信息的自動化、數字化、批量化優勢,善于使用批量宣傳工具,節省人力重復性勞動。

  

  網站推廣聯盟推廣法

  

  單打獨斗出不了英雄好漢,一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小,因此,要懂得借用外力。幾個站長聯合在一起,達成宣傳共識。在宣傳自己網店的時候,順便也捎帶上別的網店。用同樣的勞動,得到更多的收獲。

  

  流量統計推廣法

  

  在網店的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼,在所引用的頁面上放上其他網店的統計器,用程序代碼控制變換統計id,當其他站長查看統計,瀏覽訪問來路來源的時候,你的網店就出現了。一般的站長都會點擊查看的,這種宣傳方法效果很好,屬于密不外傳的絕招,很多人知道百度和google的威力就是從網店訪問來路知道的。

  

  互換頻道推廣法

  

  和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場,互相幫襯,威力巨大。

  

  免費資源推廣法

  

  給其他網店提供免費的服務,比如免費統計,免費評測,免費天氣查詢代碼,免費博客,免費ip查詢代碼,免費股票查詢代碼,免費搜索代碼,免費在線客服系統,免費留言本,免費域名,免費空間,免費pr評價,免費電子書,免費查詢,免費掛qq,免費認證,免費素材等等。要讓自己提供的服務,成為其他網站的標準配置。時間久了,流量自然有了。

  

  內容聯盟推廣法

  

  這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺,可以綁定其他網店的域名,把網店的頭尾廣告位置送給其他站長,吸引其他網店加入??此剖菫槠渌W店做嫁衣裳,實際上是在宣傳自己的網店,擴大了網店知名度和影響力。網絡上流量最大的地方不是搜索網店,而是其他網店。搜索網店流量大,但是平均到每個站,也就幾個幾十個,對自己實際意義不大。拉到一個站長,勝過拉到幾千個網民。這種方法長期而持久。

  

  做大做強推廣法

  

  比如門戶站。讓小網站以加自己網站的鏈接為榮。盡管很少有站從門戶網站得到一星半點的好處,但是對強者天然的崇拜心理,仍然讓無數站長不由自主地獻身鏈接,并以此為光榮。至于人家是否留意和領情,則是另外一回事了。

  

  客戶端軟件插件推廣法

  

  有技術含量的站長可以采用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟件,比如聊天工具類軟件qq,網絡游戲類工具,下載工具類網店迅雷等等,都可以彈出窗口,可以直接彈網店首頁,也可以彈一些活動頁。效果奇好。

  

  收費資源免費推廣法

  

  比如長久提供軟件注冊碼,注冊號,序列號,免序列號版軟件,提高網店粘性。比如操作系統的ghost版本,養活了好幾個日訪問量幾十萬ip的網站。

  

  群組推廣法

  

  如今的web2.0等社交網站,都有這個功能。在群組里廣發消息,吸引注意力。

  

  發布任務推廣法

  

  在威客網店發布任務,不僅能夠吸引接受任務的人,而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優勢。

  

  印發宣傳單線下宣傳推廣法

  

  既可以自己印發,也可以和其他傳統企業合作,使用它們的現有渠道。比如和超市合作,在購物小票上印制自己網店的網址??梢阅镁W店上的資源和超市交換。

  

  流量交換聯盟推廣法

  

  加入流量交換聯盟,運用專業的流量交換系統平臺,直接和其他網店交換流量,互惠互利,共同發展。

  

  鼓勵訪客宣傳推廣法

  

  至于如何打動網民口碑宣傳,則要根據網站內容,靈活安排了。一般新奇有趣互動性的內容效果教好。比如測試類啊、評比類啊、節日祝福類啊、搞怪類啊等等內容的網頁容易被強烈傳播??梢钥紤]自己的網店如何發掘這方面的素材。

  

  電子郵件簽名推廣法

  

  在電子郵箱的設置里,設置一下。加上網站網址和網店介紹。以后寫信就會自動加上,自己就省事不少。

  

  網上競賽推廣法

  

  比如美女評比、網站評比等等各種資格賽的評比。

  

  付費推廣法

  

  如果一些方法免費行不通。只要性價比合適,出去一個,可以收回兩個,不妨付費推廣。舍得舍得,舍不去的還會跑回來的。

  

  按效果付費推廣法

  

  如果你有可以出售的資源,不妨在網絡上以按效果付費的方法推廣,可以免費得到大量的流量。

  

  設為主頁和加入收藏推廣法

  

  如果你站的內容足夠好,訪問者也許愿意長期訪問你的網站。在這一點上,要多費點心思提醒網民哦。

  

  搞活動推廣法

  

  各種線下活動,各種聚會等。

  

  廣場效應推廣法

  

  在身上衣服上畫上網址,去人多的地方引人矚目。最好是在記者出沒的地方,容易產生新聞效應。因為記者整天沒事干,最喜歡這類八卦事情。

  

  事件連鎖反應推廣法

  

  炒作。具體就是挑戰人們的心理承受底線,鍛煉人們的心理承受能力。

  

  百科網站推廣法

  

  去網上的百科全書添加內容。

  

  站長交流推廣法

  

  多和其他站長交流,探討推廣方法。說不定什么時候就有意外驚喜。在和別人的經驗交流中也往往會有靈感的火花跳躍。不要吝嗇你自己的經驗,在告訴別人的時候,也是對自己經驗的一次系統化、條理化、理性化提純。

  

  分類信息推廣法

  

  去各類分類信息站發布網店信息.

  

  免費域名推廣法

  

  給其他站提供二極域名,或者去申請其他站的免費域名指到自己的站,都可以。

  

  聊天室推廣法

  

  其實和QQ群推廣差不多,就是在在各種聊天室去和大家聊天,搞好相互關系,適當的時候發一些網站的鏈接推廣。注意給出一個必須發鏈接的理由。這個在上述QQ營銷那塊也有提到。

  

  演講推廣法

  

  舉辦各種講座,演講,不知不覺地給網店吸引來新訪客。

  

  特殊資源推廣法

  

  比如高考查詢,英語四六級查詢等資源,是利益相關者不得不訪問的。

  

  模仿推廣法

  

  處處留心皆學問。學習其他網站的推廣方法,看看其他網站的鏈接都出現在了什么地方,想辦法依葫蘆畫瓢。模仿是創新的基礎,創新是模仿的升華。創新=模仿+經驗積累+批量化+自動化。

  

  被動推廣法

  

  提高網站質量,做一個對網民有獨特幫助的網站,讓網民喜歡你的網店,讓網民自發地傳播你的網站,是效果最好的推廣方法。

  

  化整為零推廣法

  

  在各大商務網站上,建立網站的副版本。借用其他網站的平臺,推廣自己的東西。

  

  預告推廣法

  

  也叫系列法。不要將寶貴的內容一次性全部提供,每天提供一點點,連續幾個星期、幾個月,讓網民不斷重復地訪問網站。類似電視臺播放電視劇和報紙的小說連載等等模式。比如赤壁,攔腰劈成兩半,就能賣兩倍價錢,賺雙倍票房。搞網站也要學會這種留一手的做法。

  

  創建品牌推廣法

  

  其實品牌建設并不難,非常簡單。網上信息浩如煙海,陳舊信息充斥在各個網站,價值極其微小。站長們可以持續搜集某個主題信息,根據最新條件和情況,不斷對原先的舊內容維護、補充和更新,按照日期順序有規律地發布到其他網站,提高網站影響力。當人們需要該方面信息的時候,唯一的去處就是此類信息發源地了,建立品牌就是這么容易。有了品牌知名度,網站自然而然有了流量,順便也能帶活整個網站。例如中關村在線的電腦配件報價,百度的搜索排行榜,雪緣園足球即時比分。

  

  多語言版本推廣法

  

  利用一些網站提供的免費翻譯功能,建設不同語言版本的網站,比如繁體版,英文版等等,擴大網站的適用人群。

  

  免費建站程序推廣法

  

  開發一套網站程序,免費提供給別人使用。網站程序里少不了帶上開發者的版權鏈接。目前流行非流行的博客程序、社區程序等開發者網站,流量大的嚇人。即使開發不了完整版,搞個二次開發,推出美化版、各類主題版,發布到各類源碼站。

  

  講故事出書推廣法

  

  書籍可以被長久反復閱讀,對人們的影響是非常大的,網站也能給人留下不可磨滅的印象。

  

  改名推廣法

  

  將城市名稱、公司名稱、道路、人名、昵稱、建筑物名稱或者社區名稱等等實體的名字,修改設置為網站地址。這樣做的話,網址的曝光率和使用頻率會非常高,網站也會非常自然地出現在各種名單中,比如地圖上,新聞報道里,人們的日常交往中??傊?,傳播效率和傳播有效性都會非常高。

  

  招聘推廣法

  

  如今科技和社會發展,機器工具代替人們勞作的趨勢越來越明顯,沒事可干就成了一種普遍的社會現象,工作崗位成了一種稀缺資源,“為人民服務”的口號成為爭權奪利的代名詞,為人民服務不再光榮,主動放棄自己不能勝任的崗位才是光榮的,可是,有誰樂意放棄呢?可以預見的是,在不久的將來,自動化工具完全代替人類的重復性勞動,所有人都將沒事可干,人人要靠社會保障生存,可是,如今普遍的社會生存保障在哪里呢?既然獲取為人民服務的資格如此艱苦,那么以招聘的名義,去招聘會上宣傳網站,效果想來一定差不到什么地方。

  文本總結以上就是全網整合營銷案例分析,最全面的整合營銷推廣方法的全部內容,其中有一些營銷方式是我們經常用到的方法之一,對于企業而言這些推廣方法不一定全要用,只選擇適合自己產品或者服務的推廣方式和渠道即可,免得增加推廣成本,最適合自己的才是最好的方法。


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