荊門網絡推廣:提升品牌認知及品牌影響力的網絡整合營銷的方案

作者: 來源:全網營銷 2019-06-28 01:47

推廣目標:

1. 促進“XX”在養生領域的品牌認知及品牌影響力,提高品牌提及度及群內口碑影響

2. 利用網絡傳播,樹立正確的品牌觀念,逐步加深意向目標客戶對于產品的認知,對于市場的認知以及通過對產品的逐步了解,產生加盟興趣

3. 通過品牌傳播及整合營銷,促進“XX”自主招商效果的達成。

4. 優化項目整體的投入產出比,利用網絡整合傳播的力量,精準整體的廣告投放效果及宣傳指向,達到有效達成客戶招商目標的同時,減少整體宣傳投放費用。

從以上的目標來看,可以總結為這樣的一個受眾形成軌跡。在整個的模擬過程中,一層層的呈現漏斗的傳播層級,箭頭指向說明了我們的一個整體的宣傳方向,項目小組的目標就是通過對目標人群的充分了解及樣本溝通后,利用傳播介質和手段,對受眾進行正向的引導的同時,逐步將漏斗縮小,優化整體的網絡宣傳投放效果。

對于項目小組來說,如何有效達成宣傳推廣的目標。首先,我們知道了受眾引導軌跡后,如何應用到宣傳工作的引導中,我們可以用下面的一個圖示來表示我們的整體網絡營銷布局

第一階段人群特點:

泛眾:群體數量最多是其特性,但處于不穩定的狀態中,隨時會發生變動,雖然對于整體的養生這個市場環境有一定的認知,但僅僅停留于表面上,這類人群包括有以下幾種訴求人群:

(1) 對于養生這個話題感興趣的人

(2) 對于“XX”這個牌子僅僅是知道而已,沒有太明確的品牌性,也不太能夠清晰表述出“XX”到底能夠給他帶來的是什么

(3) 在尋找可以進入的招商領域,手里有一定的資金,想要進行投資,但對于項目還在最廣泛的了解當中,大部分是看看,了解下的這樣一個狀態。

從以上的受眾特性來看,

第一類的人群是我們這個項目的邊緣人群,后期可以成為“XX”加盟店的消費人群,但并不能構成我們招商項目的主要受眾人群。(對于此類人群,我們不用特意引導,可以利用SNS傳播的人群效應,讓消費者自發形成品牌消費口碑的免費傳播者)

第二類的人群和第三類的人群是我們可以再深入引導的人群,而且就項目整體的傳播周期性上來看,主要人群在第三類上,此部分人群是我們的項目可以快速轉化的人群

第二階段人群特點:

大眾:由泛眾成功過度到了大眾的階段,這個階段的人群的主要特點是,已經產生一定的加盟訴求,但是并不限于此項目,此領域,在這個階段,屬于貨比三家的階段,大眾在處理眾多的可利用的信息,而企業要脫穎而出,主要靠的是媒介曝光的廣度及外部宣傳的精準指向引導,這類人群包括有以下幾種訴求人群:

(1) 廣泛了解各種項目中,對于“XX”的招商項目有了一定的了解,但手里還同時有幾個案子在比較中(不僅僅限于養生領域,還包括很多其他在招商的產品領域)

(2) 對于養生領域的加盟很有興趣,也尋找了幾家有影響力的養生加盟項目,里面包括有“XX”,但也包括有其他幾家的同類招商加盟企業

(3) 對于“XX”的項目有了比較深入的認知,也很感興趣,在廣泛搜集各方關于“中艾堂”的信息,先建立一個加盟商的檔案,做過充分了解后再決定是否加盟。

從以上的受眾特性來看,這三類人群都是我們需要牢牢抓住的人群

如何對以上三類人群進行有效轉化,從而縮小漏斗的口?這階段主要拼的就是企業的曝光度,口碑度,及特性上的傳播引導及正確認知引導


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