黃岡網絡推廣：如何利用整合營銷方式進行口碑傳播？

良性口碑途徑：

（1） 利用雙微協作進行口碑傳播，在此階段，主要利用微博，向受眾傳播“XX”的品牌內涵，品牌特色，加盟優勢，產品特色，市場容積等等加盟權益，利用軟性傳播的方式，對受眾講故事，講關于“XX”的品牌故事，關于養生的產品故事，關于加盟合作的故事，深化表層受眾的認知，轉變品牌態度，產生了解的訴求；利用微信，對目標受眾產生粘性，讓只是在找項目的受眾可以深入了解產品，并利用微信的主動傳播的方式，讓受眾主動分享，自發傳播，形成群眾的口碑傳播線。

（2） 利用SNS圈子：利用投資圈，招商群，加盟群，主動進行目標受眾的尋找，并利用軟性傳播的方式，逐步滲透產品對于訴求者的影響，加大受眾想主動了解項目的欲望，并自動過度成為第二傳播受眾。

第二段：如何有效形成大眾人群（雙方充分了解溝通的階段）

兩大標準：看的到、看的清

如何“看的到“（只要是有需求的人群，先要主動了解的人群，都第一時間了解到“XX”的項目和“XX”的產品）。利用所有可利用的宣傳途徑和媒介，對于此階段人群，形成一個橫向的傳播列陣。

口訣要點：SEO+SEM+SNS+BD+IM

SEO部分：就以下幾類關鍵詞進行覆蓋

（1） 產品相關關鍵詞

（2） 品牌相關關鍵詞

（3） 行業相關關鍵詞

（4） 長尾關鍵詞（如如何加盟“XX”，北京地區好的加盟項目，加盟養生項目的市場前景等）

（5） 熱度關鍵詞及活動相關類關鍵詞

效果目標：在進行主動搜索的時候，第一時間對于項目進行有效曝光，并利用描述部分的精準定位及引導，形成第三階段人群的積淀

SEM部分：同時啟用CPC和CPS傳播

CPC部分，進行如下的賬戶設置：

（1） 按照不同地區的受眾特點及傳播特性進行CPC賬戶的設置，在單元內，按照地區詞，人群屬性詞，主目標關鍵詞，長尾詞，行業詞，熱詞分別進行競價操作，并在描述部分，利用不同受眾的不同關注點，進行主內容的傳播

（2） 與SEO部分形成交相呼應，并按照不同月的活動，進行整合的曝光（如當月為招商加盟特色主題月，那就就當月的活動進行主要內容的設置及引導， 包括關鍵詞和創意闡述的部分，利用CPC的每日強大曝光量，對受眾形成重復性傳播及重復性記憶，并有效積淀為第三層受眾）

CPS部分,利用60萬的層級網盟傳播網站用戶，分網站類別及受眾特性進行傳播內容的引導

SNS部分：進行軟性內容的傳播，主要效果為在大眾進行信息比對的時候，可以通過社區內的影響力和可信度，為項目總體形象加分，并有效形成為第三層級人群

BD及IM部分：主要利用渠道分為以下幾類：

（1） 招商加盟類網站的足量曝光

（2） 主媒體“XX”版塊內容合作

（3） 媒體活動的舉辦（利用社交網站，職業群網站，手機API應用的接入，APP應用合作等擴大品牌知名度）

（4） 其他合作

（5） 利用百度及其他主要媒體的“圖片“”視頻“”經驗“”知道“”百科“”問答“體系，形成橫向的品牌+產品的組合隊列，利用一切可利用的曝光渠道

第三段：產生進一步交往的需求（更深入的了解產品的特性以及可得利益的了解）

深入了解階段，主要考慮的因素包括為：

（1） 產品特性

（2） 市場特性

（3） 品牌特性

從以上來看，如何在外部媒體及內部網站上有效展示這幾塊內容是關鍵，按照專業數據來看，一個客戶的耐性只有3-6秒鐘，如何在6秒內，讓受眾愛上“XX“，傳播內容是關鍵，在這個階段，主要利用的傳播媒介為：

1. 外部宣傳內容的口徑及廣告傳播效果

2. 內部網站的整體布局，框架展示內容以及營銷向設置的合理性

3. 銷售引導路徑的設置，便利性及合理性

4. 話術及內容引導的專業性和特色呈現

在這個階段，主要利用以下方式進行優化：

1.網站整體布局

2.外部展現內容的統一性設置

3.內部運營數據及受眾反饋大數據的應用，并就受眾特性，關注點進行層層的優化及精準設置，達到留住每一個目標受眾的目的

執行方案及規劃

1.明確可轉化加盟人群的特性，需求訴求點（外部大環境）

2.建立加盟人群特性數據庫，并直接就本產品及競品企業進行比對，提煉受眾主要關注點及訴求內容。

招商目標人群屬性定位

1.內容撰寫規范（宣傳稿，頁面稿）

2.人群訴求特性樣本庫

3.競爭企業樣本庫

市場競爭定位

1.網宣市場競爭度分析及可拓展推廣渠道集合

2.競爭企業推廣特性分析及網絡營銷推廣渠道應用方案

推廣渠道建立

1.網絡營銷推廣渠道列表

2.各渠道組合推廣戰略方案及執行細化

3.執行周期案、人員配備及各階段效果預估

4.已有推廣效果評定及優化方案

5.宣傳推廣渠道列表（過往已有推廣渠道及合作方資料的梳理，并形成數據庫）

企業內部宣傳推廣效果評定

1就已啟用的網絡宣傳渠道進行整合及效果評定

2.去偽存真，保留優質推廣渠道的同時，替代劣質渠道，優化整體推廣效果

3.宣傳推廣渠道整合（已有合作的延續）

人群屬性及特征數據庫

1.建立主站流量監控機制

2.通過流量監控工具，提煉來訪人群特性，形成人群屬性及特征數據庫

3.團隊核心成員的建立以及初步溝通

4．建立以后工作的溝通反饋機制

5.建立外部人員對接機制（合作方，伙伴方）

溝通機制的建立

1.主站流量監控機制并完成整站監控代碼安裝上線

2.建立流量監控表樣式并形成日跟蹤及反饋機制

3.團隊核心成員建立及缺少人員的招聘

4.工作溝通反饋機制的建立

5.外部人員對接機制的建立

以上為XX前的工作執行周期規劃，就項目目標及工作量整體進行綜合評定后，建議前期團隊的人員做如下構成：分為5大塊核心職能

1. 數據及輿情

2. 策略及管理

3. 文案及策劃

4. 設計及視覺實現

5. 推廣

以上的人員可以構成一個比較完整的宣傳推廣的鏈條包括：視覺部分+文字部分+推廣實現部分而從前期人員配備的實現上來看。

1. 數據及輿情+策略及管理的部分由我來實現

2. 推廣職能部分需要3人，包括網絡營銷2人，BD兼日常調配1人

3. 文案及策劃需要1人

4. 設計及視覺呈現需要1人

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